domingo, 26 de agosto de 2012

La figura del MENTOR


                       "Muchas personas fueron más allá de lo que pensaban que podían, porque alguien pensó que podían."  


        El término mentor procede de La Odisea, escrita por el poeta griego Homero. Cuando Ulises se prepara para ir a luchar a la Guerra de Troya, cae en la cuenta de que va a dejar solo a su hijo Telémaco, su único heredero. Telémaco debía ser formado para ser rey y Ulises confía en su amigo Mentor para que le sustituya en la labor de formación del joven mientras él estaba peleando.
         Después de la contienda Ulises fue condenado a vagar inútilmente. Telémaco, una vez adulto, fue en busca de su padre, para una vez reunidos derribar al usurpador del trono. De esta historia se deriva la palabra mentor, como sinónimo de consejero, amigo, profesor y persona sabia.
        Quiero destacar la importancia que puede significar la ayuda de un mentor y lo que podria implicar su apoyo al entrepreneur en el proceso de toda startup, todo siempre y cuando dependiendo del carater del emprendedor o de sus creencias, por que también hay los casos de gente exitosa que piensa que tener alguien al lado comentando lo que hace le resulte improductivo o innecesario, el cual no es mi caso, ya que considero que en el proceso de arranque entre idea y llevar a la acción esa idea, es el momento propicio para la consulta con alguien que ya haya transitado por esa situación y lo que implica el miedo a dar un paso en falso.
          En varios casos la figura del mentor la llevan a cabo los mismos padres del emprendedor que se encuentra continuando la empresa familiar y si bien todo el poder ya esta en sus manos recurren a sus padres a modo de consulta por un caso especial y  puntual, pero retomando al tema en cuestión quiero contar mi experiencia en particular.
         A mediados del 2008 me encontraba desconcertado en cuanto lo que quería hacer con respecto al rubro con el cual quería emprender, yo sabia que quería armar una empresa pero no sabia de que, aunque fuera de fabricación de tampones, no importaba, pero era una empresa.
          En unas charlas del Consejo Social Empresario de Tucuman me gusto tanto el ejemplo de uno de los empresarios que dio la charla que al finalizar me acerque, le pedí el teléfono y le pregunte si algún día me podría recibir para charlar de un proyecto que tenia en común con unos amigos, a la semana lo llame y me contesto que lo visitáramos los tres y el nos escucharía, al llegar lo primero que nos dijo fue  " Esto es una guerra y en la guerra hay muertos en batalla"-lo mismo ocurre con las sociedades hechas entre amigos, y efectivamente después de unos meses de arrancar la sociedad, todo se desarmo por cuestiones de conflicto entre los socios, eso no implicaba que tenia la bola de cristal, pero su experiencia le decía que era unas de las cosas que podían pasar con nuestra sociedad.
             Pasado un tiempo seguía consultandole cuando él podía, pero no siempre podía ya que ocupaba el lugar de director de su empresa, con lo que eso conlleva, es así que decidí contratar un coach, para que me ayude a llegar al objetivo. La primera reunión lo único que hizo, fue plantearme un monton de dudas de lo que estaba haciendo en esos momentos, mi deseo de armar mi empresa seguía en pie, pero en ese periodo no sabia si para dentro de dos dias tendria dinero para cocinar, es así que me decidí a invertir en la consultoria, y el primer aprendizaje que quiero destacar, fue que no podria llevar adelante el proyecto que quisiere si no me ordenaba y asi fue que lo primero que hice fue puntualizar que era lo que sabia hacer y llevarlo a cabo, en que consistia... asesorar contablemente  a empresas pero con la particularidad de un detalle  (ser contador), es asi que comencé a trabajar en lo propuesto junto a mi mentor,  y en el transcurso de un año llegue a tener nueve clientes haciendo lo que sabia hacer y me gustaba hacer.
               Esto es tan solo una parte de esa etapa antes de conformar MunDi, ni hablar del valor agregado que merita la figura del mentor, red de contactos, nuevas ideas, mucha apertura y foco en la actividad que llevas a cabo, y por que lo del foco?, por que me daba mucha vergüenza decir que estaba por hacer una cosa cuando hacia quince dias habia programado otra,  un mentor ademas de servir de guía se transforma en un amigo, una persona de la que se puede hablar de tus hijos y de los miedos, por que no es bueno contar en tu empresa que se tiene miedos, algo tan natural en los seres humanos pero que puede hacer tambalear la firmeza de un equipo.
                Por ultimo dejar por sentado que mi experiencia con el aporte de un mentor es de caracter fundamental, ah cambiado mi sentido de la percepcion de como se conforma una empresa y se transforma en sustentable un proyecto, slds.-



sábado, 18 de agosto de 2012

La importancia de MEDIR.-


"Lo que no se mide , no se puede mejorar"
William Thomson, Primer barón de Kelvin




A mediados del mes de Mayo/2012, encontré un post en el blog de Santiago Bilinkis http://spanish.bilinkis.com/2010/08/un-metodo-magico-para-mejorar-cualquier-cosa/, Santiago es un empresario muy conocido en el ámbito emprendedor y dedica en un tema especial sus experiencias como empresario, en este post encontré la solución a un detalle que no tenia en cuenta al momento de evaluar la venta mensual y semanal, a pesar de tener un soft en el cual debo poner los periodos por los cuales deseo preguntar y el soft automáticamente me lo dirá, pero tome una decisión al respecto, es así que decidí medir las ventas semanales, pero con la particularidad de que seria yo mismo quien traslade los datos y los represente en un gráfico de lineas estadísticas.
                                Que fue lo que sucedió?, cambiaron muchas cosas en la empresa, con estos gráficos que están a la vista de todos en nuestra oficina, descubrimos lo que sucedía con el transcurso de las semanas, descubrí mediante los gráficos que a partir del día 21 de cada mes nuestra venta decae sensiblemente, no así hasta el día 15 como suponíamos, también descubri que el rendimiento de cada vendedor se mantiene alto en las ultimas semanas de cada mes cuando en los comienzos no fue bueno, que la venta tiene ciclos que no necesariamente coinciden con la fechas de pago, que la venta alcanza un pico en cada punto de venta y recién al mes próximo se reactiva, que se puede seguir cobrando hasta los ultimos días del mes aquellas cuentas que registren un atraso, evitando que esta deuda se acumule para el mes próximo,cuanto de dinero se dejaba de cobrar por la cancelación de créditos por parte de nuestros clientes. Pero ademas de toda esa información que generaron estos gráficos hubo una reacción que no tenia prevista, y fue en mi,  eh cambiado notablemente en cuanto a mi reacción con respecto a los resultados y ahora que la miro en retrospectiva  la considero demasiada pasiva, me concentre en generar mayores oportunidades para nuestros vendedores, consiguiendo activamente puntos de ventas, cantidad de obras con respecto a cada asignatura a comercializar, confeccione un manual de procedimientos para cada puesto de trabajo, mejorando los tiempos al momento de reclutar y capacitar un nuevo empleado, todo eso y mas con una simple gráfica a la vista de todos, ah y de los costos, estos son:
                                            Papel afiche           $1.00.-
                                            Cinta embaladora  $8.00.-
                                            Felpon Negro         $7.30.-
                                                total                    $16.30.-
SldS.-

viernes, 10 de agosto de 2012

LO PEOR QUE TE PUEDE PASAR, es que te digan que no.-

Después de tanto andar, continua el proceso de aprendizaje en esta etapa del startup de MunDi, La búsqueda de financiación.
    Después de analizarlo, leer sobre el tema, armar la propuesta, ensayar una presentación y respuestas a posibles preguntas, me propuse que en el transcurso de dos semanas debía visitar a 4 empresarios locales con empresas de gran envergadura en Tucuman,  2 bancos donde tenemos cuenta, el Consejo Federal de Inversiones y la Bolsa de Valores.
El resultado no fue el esperado, y por eso este post, pensé que estaba bien preparado para afrontar lo que me había propuesto en esas 2 semanas que pasaron, pero no fue así, en el tiempo transcurrido entre presentación, entrevistas, conseguir la reunión, presentar la oferta, se genera un estrés considerable que hace que uno con la inexperiencia (como es mi caso) y la falta de manejo de estas situaciones sienta que se fracasó rotundamente, que no hay fuerzas para la próxima presentación y mas todavía cuando no te responden Si o No, (te responden NI), en el transcurso de esas semana elaboramos el plan, busque la mayor cantidad de información, como asi también anecdotas de quienes habían realizado la misma búsqueda, pero me falto, ahora bien, el resultado en lo cuantitativo no fue el esperado, pero en cuanto a lo personal fue magnifico, entable relación con gente que solo la veía en televisión, conocí de los bancos opciones que no están en ninguno de sus folletos ni sus paginas de internet, como asi tambien a gente que no sabia que por las dudas me podría financiar pero a tasas mercenarias.
    Lo peor que pasó es que me dijeron que no y rescato la actitud, y para aquellos que están en planes de lo mismo, lo peor que les puede pasar es que les digan que no, te podrán decir que sos caradura, o que estas loco, vos crees que te va a dar bola? A VOS?, si eso vas a escuchar, pero va a estar en cada uno la capacidad para digerir el comentario y continuar.
    Por lo pronto voy a dejar pasar unos días, se viene la Expo en la Rural y es grande la inversión de tiempo que debe dedicarle la Compania a este evento a fin de que salga excelente, en ese proceso voy a postear la experiencia de la organización del stand y el tipo de preparación que hay que dedicarle.-
    Les dejo un post de Santiago Bilinkis que ayuda con lo comentado hoy:http://spanish.bilinkis.com/2012/08/actitud-eddie-murphy/

domingo, 5 de agosto de 2012

En Proceso

Hola a Todos!!
           Hoy es la primera nota que voy a realizar, estoy contento por que tengo muchas ganas de compartir con todos este momento de mi vida empresarial, estoy encaminado junto a la empresa en una carrera de la que puede cambiarle la vida a muchas personas, de muy a poco voy a ir comentando unicamente soluciones a problemas de esta rutina empresaria, y no es mi deseo plantear dudas personales, solo soluciones que lleguen a buen puerto.
         Actualmente soy Co-fundador de Mundi Editorial, ocupo el cargo de co-CEO de la firma, con la particularidad que estoy al frente de una empresa que crecio un 700% en su cantidad de empleados en tan solo 7 meses.
          En el transcurso de este tiempo voy a publicar todos nuestros aciertos y sus por que, como asi tambien nuestras fallas y mas en detalle sus por que, saludos.-